作者為國家政策研究基金會高級助理研究員年底這場選舉很有趣,明明全台有22個縣市在選,現在弄得好像是韓國瑜一人對決整個民進黨,民進黨傾全黨之力對韓國瑜進行圍剿,卻發現韓國瑜越戰越勇,越戰聲勢越高。民進黨到現在還搞不清楚,韓國瑜的政見如此天馬行空,什麼愛河摩天輪、旗津設賭場、太平島挖石油,為什麼卻廣受民眾歡迎?陳其邁甚至還對韓國瑜下戰帖,希望來辯論彼此政見的可行性。有別於民進黨的疑問,現在許多政論名嘴或政治評論者,他們關切的重點在於,韓國瑜的超高網路聲量可轉換成多少選票?韓國瑜的空戰對上陳其邁的陸戰,究竟誰輸誰贏?其實不管是民進黨或這些政論名嘴關切的問題,對於韓國瑜現象其實都只停留在問題表面的探討,並未直指問題的核心與本質。韓國瑜說︰「民進黨到現在還搞不清楚高雄人民要的是什麼?」這才是真正的問題所在。或許我們可以換個問法,為什麼韓國瑜可以引發這麼多群眾的熱情?為什麼韓國瑜可以感動這麼多人?我認為Simon Sinek在TED演講網站的一段影片,提供了一些重要的解答線索,而這段影片也是TED演講網站瀏覽次數的前三名,觀看次數高達4千多萬次。Simon Sinek這段影片的演講主題是「偉大的領導者如何激勵人們的行動?」他提出一個所謂的「黃金圈」理論,「黃金圈」由內而外分為「為什麼?」(Why)、「如何做?」(How)、「是什麼?」(What)三個層次,「為什麼?」指的是信念、目的,你究竟「相信」什麼;「如何做?」指的是如何達成目標或結果的方法;「做什麼?」指的是外在所見的事實或結果。一般人在說服或激勵其他人時,通常是採取由外而內的溝通方式,他告訴對方「是什麼?」和「如何做?」,但這激勵不了人心和人們的行動。成功的領導者則反其道而行,他採取由內而外的方式去思考、行動和溝通,而這種從「為什麼」層次出發的溝通說服方式,卻能激發出人們最大的熱情與最無私的付出。Simon Sinek以萊特兄弟發明創造飛機為例,當時萊特兄弟的競爭對手是Samuel P. Langley,他擁有哈佛的高學歷、豐沛的資金、最好的研發人員,他想發明飛機是為成名、變得富有,他追求的是成果,屬於「是什麼?」和「如何做?」的層次,一旦沒有錢、沒有名聲,他最後就直接放棄了整個研發飛機的計畫。相較之下,萊特兄弟完全不具備任何成功的條件,沒有錢、研發團隊沒有一個人是大學畢業的,但萊特兄弟「相信」如果發明了飛機,他們將改變整個世界發展的軌跡,而他們的工作夥伴也真的相信萊特兄弟的這個信念,萊特兄弟的團隊整個運作和思考的方式,都是以「為什麼?」作為出發點。這些夥伴真心的相信萊特兄弟的夢想,他們不是為了錢和名聲而來,所以他們願意用汗水、淚水來一起和萊特兄弟追逐夢想,最後他們真的發明人類史上第一架飛機。現在回過頭來談韓國瑜,韓國瑜是真的「相信」高雄又老又窮,他是真的「相信」只要東西賣得出去,人進得來,高雄就會發大財。支持韓國瑜的這些選民,也是真的「相信」韓國的這些信念。韓國瑜是在打一場「為什麼」層次的選戰,所以他的選民紛紛在韓國瑜臉書貼上小額捐款的收據、回高雄投票的高鐵票根,這些人是真的「相信」韓國瑜的夢想,所以他們的熱情不斷被激發出來,不斷被韓國瑜所感動。Simon Sinek在TED演講的最後,提到史上相當著名美國金恩博士的「我有個夢想」演講,1963年2萬5000多人湧現在華盛頓街頭來聽金恩博士的演講,有多人是為金恩博士而來?「零」!他們是為自己而來,為自己的信念而來,因為他們「相信」金恩博士所「相信」的那個美國夢。當數萬名的民眾湧進韓國瑜的造勢場合,有多人是為韓國瑜而來?「零」!他們是為自己而來,為自己的信念而來。他們熱情地揮舞國旗,感動得流淚,那是因為他們「相信」韓國瑜所相信的那個「高雄夢」!更多論壇文章 誰是陳其邁的「王牌豬隊友」? 認真談談「又老又窮」的意義 普悠瑪、北醫大火—誰能給基層一個肩膀? 「不願役」不僅只是台灣而已 高雄市長選舉的戰場實況 ______________【Yahoo論壇】係網友、專家的意見交流平台,文章僅反映作者意見,不代表Yahoo奇摩立場 >>> 投稿去


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